• 德州扑克赌场披“俱乐部”外衣 打竞技旗号难掩赌博实质 2020-01-21
  • 特金会:无非就是“一大”和“一多”!—吴建勋的博客—强国博客—人民网 2020-01-21
  • 全面加强战略合作,推进城市学智库br和世界名城建设 2020-01-16
  • 天津河北区:数字社区管理系统 2020-01-16
  • 作家们的旅行路线 是一部文学星球旅行指南 2020-01-13
  • 12支滑水队齐聚武宁 演绎水上版“速度与激情”(图) 2020-01-13
  • 被欧洲国家踢皮球的移民船终靠岸 地中海漂泊一周 2020-01-10
  • A站被黑之后,我们的“网络隐私权”还有哪些威胁? 2020-01-10
  • 一只手套也可能造成核弹级别的伤害 科学家 在太空有可能 2020-01-08
  • 在战火中诞生的党中央机关报(连载六) 2020-01-07
  • 科学构建全方位监督格局 实现对所有行使公权力人员的全覆盖 2020-01-06
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2020-01-06
  • [可怜]俄罗斯2018世界杯——中国除了足球队没去,其他的基本上都去了。[可怜] 2020-01-05
  • 美商界高关税是对努力工作的美国人征税! 2019-12-23
  • 我们为什么不能做水而要做面团呢?水无形而面有形。 2019-12-19
  • 400 991 0880 专家热线:13922129159

    【营销管理】4P营销理论及现代主要营销思想解析

    【摘要】:市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。

      市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。


    4P营销理论模型


      什么是营销4P理论


      营销4P理论:指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合,各部分具体内容如下:


      产品:产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体,是满足消费者需求与欲望的东西,离开了产品,任何策略、品牌都是空谈。
      价格:产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
      分销:分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外,企业还需要制定中间商(如批发商与零售商)策略。

      促销:企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外,当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。


    什么是营销4P理论


      现代主要的营销思想:


      关系营销:是指建立维系和发展顾客关系的营销过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。


      整合营销传播:是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。


      数据库营销:首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。 基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。


      定位:就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。


      直效营销:它的主要渠道包括面对面推销、直接邮递营销、目录营销、电话营销、电视和其他直复媒体营销、购物亭营销和网上渠道。通过各种赠奖活动和方案,以建立强有力的顾客关系。


      4C理论:1990年,美国学者劳朋特(Lauterborn)教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论也成为整合营销传播的核心。


      网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段 。


      内部营销:在80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。


      全员营销:其核心概念,在于企业全体人员都应该具备营销观念,简单的说,就是企业所有人员,都必须具备以顾客为导向的意识,并以此来指导自己的工作。全员营销,不是全员销售,而是强调营销应该成为贯穿整个企业流程的指导思想。


      体验营销:是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。


    现代营销思想


      事件营销:是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,从而提高企业及产品的知名度,树立良好的形象,并最终促进产品或服务销售的目的。


      病毒营销:通过用户的口碑传播原理,信息像病毒一样利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众传播和扩散。病毒式营销是网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。


      其他:绿色营销、服务营销、体育营销、国际化营销……


      不管是从事营销管理咨询还是从事营销管理工作,都要具备扎实的理论基础,才能更好的做好本职工作。以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。

     

     

    上一篇:【精益生产】什么是看板管理 看板管理如何实现

    下一篇:【精益生产】生产成本包括哪些

    关注正睿官方微信,获取更多企业管理实战经验

    全国统一服务热线

    400 991 0880

  • 德州扑克赌场披“俱乐部”外衣 打竞技旗号难掩赌博实质 2020-01-21
  • 特金会:无非就是“一大”和“一多”!—吴建勋的博客—强国博客—人民网 2020-01-21
  • 全面加强战略合作,推进城市学智库br和世界名城建设 2020-01-16
  • 天津河北区:数字社区管理系统 2020-01-16
  • 作家们的旅行路线 是一部文学星球旅行指南 2020-01-13
  • 12支滑水队齐聚武宁 演绎水上版“速度与激情”(图) 2020-01-13
  • 被欧洲国家踢皮球的移民船终靠岸 地中海漂泊一周 2020-01-10
  • A站被黑之后,我们的“网络隐私权”还有哪些威胁? 2020-01-10
  • 一只手套也可能造成核弹级别的伤害 科学家 在太空有可能 2020-01-08
  • 在战火中诞生的党中央机关报(连载六) 2020-01-07
  • 科学构建全方位监督格局 实现对所有行使公权力人员的全覆盖 2020-01-06
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2020-01-06
  • [可怜]俄罗斯2018世界杯——中国除了足球队没去,其他的基本上都去了。[可怜] 2020-01-05
  • 美商界高关税是对努力工作的美国人征税! 2019-12-23
  • 我们为什么不能做水而要做面团呢?水无形而面有形。 2019-12-19
  • 湖北30选5几点开奖 重庆时时彩开奖网站 七乐彩开奖号码137 14场足彩即时赔率 电玩捕手机捕鱼 快乐10分任5玩法 澳洲幸运8走势图 广西十一选五前三直选 棒球英语翻译 浙江体彩6+1规则