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    【营销管理】营销团队管理之如何阅人

    【摘要】:营销团队的组建首先是选人,选错人是件非常糟糕的一件事,常言道,看错一个累死三军。选业务员也如此,选错了人,不仅耽误了市场的开发,还会给市场带来诸多的后遗证,影响公司的形象,还要重新派人去修补。选人就必须先阅人,阅人的四个层次为:

      营销团队的组建首先是选人,选错人是件非常糟糕的一件事,常言道,看错一个累死三军。选业务员也如此,选错了人,不仅耽误了市场的开发,还会给市场带来诸多的后遗证,影响公司的形象,还要重新派人去修补。选人就必须先阅人,阅人的四个层次为:


    营销人员招聘阅人四个层次


      面试是人员甄选的重要环节,应聘者是否适合企业,在面试之时便可确定下来去与留。所以在面试之时,看对方什么,问对方什么,要了解对方什么很关键。


      优秀的销售员具有一个共同的特点,那就是非常的诚实,在最近的研究表明,好的销售员在品质中诚实排名第一。因为:诚实使我们心胸坦荡;诚实是获得别人尊重和信任的必要方法;诚实让你获得最大的长期利益;诚实的人,言谈举止自然,显得心胸坦荡,让人喜欢与你接近和交往。这种品质也许是当今市场的关键,因为他是建立信任的基础。面试之时要注意留意这一点。


      人生每个阶段的任务都有所不同,招聘不同岗位的人才,还要看其的大概年龄,属于哪个职业发展阶段。


    营销人员职业发展阶段

      企业对中高层人员的选拔,更要慎重。诸葛亮提出的七条识人之道,值得大家借鉴:


      问之以是非,而观其志;穷之以词辩,而观其变;咨之以计谋,而观其识;告之以祸难,而观其勇;醉之以酒,而观其性;临之以利,而观其廉;期之以事,而观其信。


      一个企业的中层管理者,要有不与下级争权,不与同级争功,不与上级争名,不与员工争利的高风亮节,才能融入团队,顺利开展工作。


      在看方面,主要看二点,一是简历,了解对方的大概情况,在填写公司简历时,如字迹潦草,内容过于简单,则表明此人诚意不够或办事不够认真。另一点是看外表,如头发凌乱,穿衣乱搭配,一副穷困潦倒的样子,也要减分。因为人招进来之后,就代表着公司的形象。同时表明此人不注重细节,来找饭碗都这么随意,去见客户可想而知,平时工作也是不可能精细。当然我们还要通过进一步的面试才能正直的去了解一个人的内涵,是否金玉其中,不重外表的人。另外,对于一些比较远的求职者,可采用电话或视频先面试,免得对方跑几次。


      下面正睿咨询列举了一些问话的内容及用意,供大家参考:


    营销人员面试


      在面试的尾声,如感觉此人符合公司的用人要求,可以询问一下对方对薪金的要求及可以上班的时间,在短期内通知对方来复试或试用。

     

     

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